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如果一个钻戒的售价比成本价高两三倍的话

2020-03-02 19:31

一位在郑州从事了近20年珠宝生意的胡先生告诉记者,其实商场的珠宝商利润没有传说中那么高,更谈不上暴利。

记者随后又探访了四五家珠宝工厂,同样30分钻戒的加工成本,也基本都在3000元~4000元。

据知情人士透露,国内传统珠宝在商场里的钻石价格,成本价低,加价率极高,已成行业内的公开秘密。

万子红认为,国内钻戒市场之所以卖这么高,一方面是国内钻石市场需求大,钻石消费成为刚性需求,中国已经成为仅次于美国的第二大钻石市场。另一方面是国内消费者信息还不对称,对钻石价格和成本没有概念。

记者试探性地问一位老板:“这个3000元的30分钻戒,我要是拿回去得加价多少销售合适?”

他说,自己做了10多年的珠宝加工,现在工厂里有50多人,从设计到起版、执模、抛光、电镀、刻字各道工序都有,用他的话讲“没有不能做的款式”。

“加工量大还可以再便宜,我们加工一款钻戒就赚几十元的辛苦钱。”李老板说。

也有市民认为,珠宝生产销售经历的环节多少,这是商家间的事情,不能都转嫁到消费者头上,珠宝商家应赚取合理的利润,而不是“暴利”。如果一个钻戒的售价比成本价高两三倍的话,宁愿不买。

据知情人士透露,国内多数品牌钻戒都是在深圳的珠宝工厂里加工,包括香港珠宝品牌。因此,各家的成本基本都一样。

记者随即告诉老板,想加工一批30分的,成色为h色、si的钻戒。李老板算了半天后说,如果是简单款的钻戒,不需太多工艺,费用3000元左右,款式复杂一点的成本也就4000元。

开门后就是一个100多平方米的展厅,展厅里陈列着几百款加工好的钻戒。再往里,是一个个30多平方米的隔间,里面坐满工人,正在加工首饰。老板是位50多岁的李姓潮汕人。

前不久《中国经济周刊》的一篇报道,也证实了这一点。据该周刊报道,一颗百货商场售价10万元的钻石,其成本价一般只有3万多元,其余部分都是流通费用和品牌溢价。

但很多消费者表达了相反看法。他们认为,珠宝和萝卜、土豆不同,单价动辄几千块甚至数万块,如果加价几倍的话,价格就让人觉得白白多花几千块,有被宰的感觉。

据了解,目前市面上的珠宝品牌,除少数奢侈品牌外,很多珠宝品牌,都是在深圳加工的。加工方式又分为两种,一是直接从工厂批发,二是下订单,让工厂贴牌加工制作,然后贴上自己的牌子。不管哪种方式拿货,在珠宝圈有个潜规则:不管是一般还是国际一线品牌,钻石的加价率都会更高。

老板向记者透露,长春、郑州、沈阳等地有很多珠宝品牌都是他们的客户。遇到销售旺季,他们还给国内几个知名大品牌做代工。“昨天,我刚刚给南京一家珠宝品牌发走500件货。”

也就是说,一枚钻戒,如果是以1000元的价格出厂,那么在零售时,售价就在4000元以上。进价3000元的钻戒,则要卖到1万元以上。

还有珠宝业的人士认为,虽然大家产品是一样,但消费者买的不是钻戒本身,还有品牌带来的溢价。

另一家珠宝品牌的市场部经理刘先生也表达了同样看法。他说,如果商场的扣点不降低,珠宝商在商场里卖钻戒加价低于2倍的话,可能成本都收不回来。

老板笑着说:“看你在哪里销售了,你要是进商场,至少要卖到1万元。要是自己开专卖店,卖到八九千元,不成问题。”

“这是其他行业很少能达到的暴利,钻石价格远远背离了真实价值。”北京全城热恋钻石商场总裁万子红说。

他说:“从批发回来到卖给顾客,中间经历了商场扣点、宣传推广费用、人员工资、商品积压成本等众多环节,这些加起来是很大一笔费用,最后也剩不了多少。”

在一位知情人的带领下,在水贝二路附近一栋看似居民楼的楼房,从1楼乘电梯到了3楼,敲开紧闭的防盗门,空间豁然开朗,里面竟是个珠宝工厂。

“就像在市场上买一斤土豆2块钱,在酒店里炒成土豆丝要8块钱,你能按照2块钱来买这盘菜吗?”一位从事珠宝营销的业内人士说。